誰不關心空壓機代理商利益，誰就會失去市場！再牛也沒用！

無論外企：如阿特拉斯、英格索蘭、壽力、博萊特等等，再到復盛、開山、鑫磊、捷豹等等哪個不是渠道的成功，那么我們請問一個問題，渠道是靠什么驅動的？難道是品牌、難道是產品、難道是需求？我覺得根本不是，核心是利益，利益是驅動代理商的核心動力。

目前隨著市場競爭的壓力，部分品牌利潤下降，而這時候就出現廠家與代理商利益博弈的問題增加，而面臨這樣問題的時候，就會出現分歧，而解決分歧的方式就是所謂的“規定”。

既然有規定，那誰來定規矩？誰來監督？誰來處罰？如果都是一方，我們懂一點規則的都知道，可能會出現只顧定規定的利益，其它利益只能是兼顧而已。苦逼的代理商明顯處于劣勢地位，面對廠家處罰往往顯得愛莫能助。問題是有些廠家，跳過代理商直接做終端客戶，請問你的規則呢？怎么處罰你？誰來處罰你？還有將高附加值，高利潤的產品作為所謂的直銷，即便代理商有客戶，都不太愿意分享高附加值產品讓代理商賺錢，“吃肉喝湯”顯而易見，將配件價格以非常高的價格賣給代理商，明顯利潤切割不合理等等，都在傷害以利益為驅動的代理商。

只有品牌商與代理商作為一個命運共同體，共同努力維護好市場，這樣才有未來，而不是先顧自身利益，再考慮渠道利益的做法，很不可取。

可能有人要說了，這就是強大品牌有能力的表現，存在就有道理！對嗎？錯！這是被奴化的崇洋媚外的思想在作怪，正是有這樣的人不敢說不，我們永遠讓別人看不起。如果沒有開山的“中國心”你們認可開山嗎？如果沒有鮑斯的技術突破，你們看得起鮑斯嗎？如果沒有優耐特斯、鑫磊、等等對節能努力和追求，你們會看得起民族企業嗎？我們要勇敢的說不！SAY NO！

SAY NO，不是口號，而是那份勇氣，自信和底氣。我們必須靠我們的勤奮、努力和戰略，打破壟斷，尋求并制定合作共贏的模式，長期合作，否則，品牌就會失去市場。

回到代理商的問題，一方面要抓住自身的服務和客戶，切實提升實力；第二方面，尋求渠道間的合作，通過一種模式，成為獨立力量，與廠家平等溝通，共建市場，尋求長久之道。

我們通過調查，高端外企品牌的利潤和代理商利潤分配嚴重不合理，很多一線品牌的代理商面臨銷售利潤微薄，售后遭遇低價競爭，資金壓力加大等等。且面臨目前節能市場有很多外企品牌整機被更換，導致配件及保養受損。加上國內品牌的技術和產品的完善和突破，也面臨很大壓力。

外企僅僅在一些無油螺桿機、配件、離心機和某些認同品牌的大客戶獲得利益，而某些品牌高附加值利潤都不太愿意與代理商合理分享。有沒有考慮下一步，國內很多企業如果有無油螺桿、離心空壓機等等技術的時候，你如何面對代理商，你又如何面對你在中國的處境？就像電視機、微波爐、冰箱一樣，過去是崇洋媚外，但現在不會，因為我們有實力。現在外企只看重中國市場的利益，未來贏得客戶是靠真心實意的性價比產品與服務！你能做到嗎？

構建渠道，本質上是構建利益，保護利益，就是保護自身體系！中國有句話：有錢大家賺，合作共贏才能長久！

（此文獻給廣大一線品牌而又看上去風光的代理商兄弟們，同時也鞭策民族品牌，從模仿到學習再到創新，把中國產品做好做強，為國爭光！）