冷干�/p>
冷冻å¼å¹²ç‡¥æœºæ˜¯ä¸€¿Uähæ ég½Žå»‰ï¼Œå®‰è£…方便åQŒä»¥ç”µèƒ½æ¶ˆè€—äؓ主,ä¸ä¼šæ±¡æŸ“环境的干燥机åQŒé€‚用于压¾~©ç©ºæ°”的露点温度åœ?~10℃范围内åQŒå¯ä¼˜å…ˆè€ƒè™‘使用。冷òq²æœºæ˜¯ä»¥åˆ¶å†·å¾ªçŽ¯åŽŸç†ä¸ºåŸº¼‹€åQŒé€šè¿‡å†·åª’在蒸å‘器ä¸æŠŠåŽ‹ç¾ƒ½Iºæ°”攑ևºçš„çƒé‡å¸æ”Óž¼Œè¾‘Öˆ°¾l™åŽ‹¾~©ç©ºæ°”é™æ¸©çš„需求,åˆå› 为压力相åŒï¼Œä¸åŒæ¸©åº¦ä¸‹ç©ºæ°”的饱和湿度ä¸åŒåQŒå¯¼è‡´åŽ‹¾~©ç©ºæ°”æžå‡ºå†·å‡æ¶²åQŒå†ç”Þq–水器自动排出。而é™æ¸©åŽçš„压¾~©ç©ºæ°”在入å£å¤„å†ä¸Žæ¸©åº¦è¾ƒé«˜çš„压羃½Iºæ°”˜q›è¡Œçƒäº¤æ¢åŽåQŒå‡æ¸©åŽæŽ’出åQŒè¾¾åˆ°é™ä½ŽåŽ‹¾~©ç©ºæ°”露ç‚ÒŽ¸©åº¦çš„目的ã€?/p>
å¸å¹²æœ?/p>
½Iºæ°”压羃æœÞZñ”业主è¦ä¸Šå¸‚å…¬å¸ï¼šç›®å‰å›½å†…½Iºæ°”压羃æœÞZñ”业的上市公å¸ä¸»è¦æœ‰ä¸œäºšæœºæ¢?301028)ã€å¼€å±Þp‚¡ä»?300257)ã€é²æ–¯è‚¡ä»?300441)ã€æ±‰é’Ÿç²¾æœ?002158)ã€é‡‘通çµ(300091)ã€é›ªäºø™‚¡ä»?002639)ã€å†°è½®çŽ¯å¢?000811)½{‰ã€?/p>
æœ¬æ–‡æ ¸å¿ƒæ•°æ®åQ?/span>ä¸å›½½Iºæ°”压羃æœÞZñ”é‡ã€ç©ºæ°”压¾~©æœºé”€é‡ä¸Žä»äh ¼ã€ç©ºæ°”压¾~©æœºåˆ‰™€ 业ä¼ä¸šæ•°é‡
产业概况
1ã€å®šä¹?/span>
气体压羃机械刉™€ 指å¯ÒŽ°”体进行压¾~©ï¼Œä½¿å…¶åŽ‹åŠ›æ高åˆ?40kPa以上的压¾~©æœºæ¢°çš„刉™€ 。其大部分äñ”å“å‡ä¸ºç©ºæ°”压¾~©æœºã€‚æ ¹æ®åŽ‹¾~©æœº¾|‘定义,½Iºæ°”压羃æœ?Air Compressor)是气æºè£…¾|®ä¸çš„主体,它是ž®†åŽŸåŠ¨æœº(通常是电动机)的机械能转æ¢æˆæ°”体压力能的装¾|®ï¼Œæ˜¯åŽ‹¾~©ç©ºæ°”的气压å‘生装置ã€?/p>
½Iºæ°”åŽ‹ç¾ƒæœºå±žäºŽåˆ¶é€ ä¸šä¸‹çš„â€œé€šç”¨è®‘Ö¤‡åˆ‰™€ 业â€?行业代ç 为C34)。空压机作äØ“æ供气æºåŠ¨åŠ›çš„工业现代化基础机械åQŒå…·ä½“作用主è¦åŒ…括æ供空气动力ã€æ°”体åˆæˆåŠèšåˆã€æ°”体输é€ã€åˆ¶å†·å’Œæ°”体分离½{‰ç±»åˆ«ï¼Œå…¶ä¸æä¾›½Iºæ°”动力是其最为广泛的应用领域åQŒæ¶‰åŠæœºæ¢°åˆ¶é€ ã€çŸ³æ²¹åŒ–å·¥ã€çŸ¿å±±å†¶é‡‘ã€æœè£…çh¾l‡ã€ç”µå电力ã€åŒ»è¯é£Ÿå“ç‰å›½æ°‘¾l济å„大é‡è¦è¡Œä¸šåQŒæ˜¯ä»…次于电力的普é+性能æºä¹‹ä¸€ã€?/p>
½Iºæ°”压羃æœÞZñ”å“的主è¦åˆ†ç±»æ–¹å¼å¦‚下表所½Cºï¼š
2ã€äñ”业链剖æž
½Iºæ°”压羃æœø™¡Œä¸šçš„上游为基¼‹€åŽŸææ–?é’¢æã€é“¸é€ ã€æ¶¦æ»‘æÑa)行业ã€ç”µåŠ¨æœºè¡Œä¸šå’Œæ ‡å‡†äšg行业½{‰ï¼Œé‡‘属¾cÈš„雉™ƒ¨ä»¶åœ¨½Iºæ°”压羃机的整体æˆæœ¬ä¸å æ®è¾ƒå¤§æ¯”é‡ï¼Œå…¶ä»–的零部äšgæ˜¯ä»¥æ ‡å‡†åŒ–çš„æœºç”µäº§å“ä¸ÞZ¸»ã€?/p>
ç›®å‰åQŒæˆ‘国空气压¾~©æœºåˆ‰™€ 行业上游原æ料市场主è¦æœ‰å®é’¢è‚¡ä»½ã€éžé’¢é›†å›¢ã€ç‚÷金矿业ã€è“ú锋股份ç‰;上游雉™…件市åœÞZ»£è¡¨ä¼ä¸šæœ‰é‡‘雷股䆾ã€å›¾å—股份ã€èœ€é“装备ã€é•¿é¹îC¿¡è´¨ã€é›ªäºø™‚¡ä»½ã€æ“v陆é‡å·¥ï¼Œåºäh™®™åÑ€é¾™èŸ ç§‘æŠ€ã€ä¸æ ¸ç§‘技½{?ä¸æ¸¸½Iºæ°”åŽ‹ç¾ƒæœºåˆ¶é€ ä¸šä»£è¡¨ä¼ä¸šæœ‰ä¸œäºšæœºæ¢°ã€å¼€å±Þp‚¡ä»½ã€é²æ–¯è‚¡ä»½ã€æ±‰é’Ÿç²¾æœºã€é‡‘通çµã€é›ªäºø™‚¡ä»½ã€å†°è½®çŽ¯å¢ƒç‰;下游应用领域主è¦æ˜¯çŸ³æ²¹åŒ–å·¥ã€ç”µåŠ›è¡Œä¸šã€å†¶é‡‘采çŸÑ€å›½é˜²å†›å·¥ç‰ã€?/p>
产业å‘展历程åQšèžºæ†å¼åŽ‹ç¾ƒæœºæ—¶ä»?/span>
我国压羃æœø™¡Œä¸šç»˜q‡æ•°åå¹´å‘展åQŒéšç€å›½æ°‘¾l济水åã^ä¸æ–æ高åQŒæ•´ä¸ªè¡Œä¸šä¸æ–æˆé•¿å£®å¤§ã€‚éšç€ä¸å›½é€æ¸æˆäØ“å…¨çƒåˆ‰™€ 业ä¸å¿ƒåQŒå›½é™…主è¦çš„压羃机生产ä¼ä¸šçº·¾U¯‚¿›å…¥ä¸å›½å¸‚场,我国已æˆä¸ºåŽ‹¾~©æœºé¢†åŸŸå…¨çƒ½W¬äºŒå¤§å¸‚场。空气压¾~©æœºåœ¨æˆ‘国大致ç»åŽ†äº†ä¸‰ä¸ªå‘展阶段åQ?/p>
上游供给情况åQšåŽŸæ料与零é…äšgä»äh ¼ä¸Šæ¶¨åQŒç©ºåŽ‹æœºæˆæœ¬ä¸Šå‡
½Iºæ°”压羃机原æ料由钢é“的有色金属¾l„æˆåQŒå…¶ä½™é›¶é…äšg主è¦ä¸ºé’¢é“铸件ã€ç”µæœºã€é‡‘属压力容器ã€æ¶¦æ»‘æÑa和阀门ç‰ã€‚ä¸å›½é’¢é“工业å会数æ®æ˜¾½Cºï¼Œ2021-2022òqß_¼Œä¸å›½é’¢æä»äh ¼å‘ˆæ‡L动递增‘‹åŠ¿åQŒç”±2020òq?2æœ?1日的124.52增长è‡?022òq?æœ?日的140.69。其ä¸ï¼Œåœ?021òq?æœ?4日增长至174.81的最高值åŽå¼€å§‹æ‡L动下é™ï¼Œæ€ÖM½“下陑‹åŠ¿è¾ƒäØ“òq³ç¨³ã€?/p>
注:CSPIé’¢æ¾l¼åˆä»äh ¼æŒ‡æ•°æ¯å‘¨æŠ«éœ²ä¸€‹Æ¡ï¼Œ1994òq?æœ?100ã€?/p>
½Iºæ°”压羃机零部äšg刉™€ 业需è¦çš„有色金属主è¦åŒ…括铜ã€é“ã€é”¡ã€é“…ã€é”Œä»¥åŠ½E€æœ‰é‡‘属ç‰ã€‚国家统计局数æ®æ˜„¡¤ºåQ?012-2021òqß_¼Œæˆ‘国åç§æœ‰è‰²é‡‘属产é‡ä¸€ç›´å‘ˆå¢žé•¿‘‹åŠ¿åQŒå¢žé€Ÿæœ‰æ‰€æ”„¡¼“åQ?021òqß_¼Œæˆ‘国åç§æœ‰è‰²é‡‘属产é‡ä¸?454.3万å¨åQŒä¸”æ®ç”Ÿæ„社ä»äh ¼ç›‘测åQ?021òq´å¤§å®—商å“ähæ ¼æ¶¨è·Œæ¦œä¸æœ‰è‰²æ¿å—环比上å‡çš„商å“å…?0¿U,其ä¸æ¶¨å¹…5%以上的商å“å…±19¿U,å 该æ¿å—被监‹¹‹å•†å“æ•°çš?6.4%ã€?/p>
电动æœÞZhæ ¼æŒ‡æ•°å¯ä»¥ä¾æ®æ°¸åº·äº”金市场机电交易ähæ ¼æŒ‡æ•°åæ˜ ï¼Œ2019-2022òq?月,机电ä»äh ¼æŒ‡æ•°å‘ˆæ‡L动上å‡çš„‘‹åŠ¿;2021òq´åˆä»¥æ¥åQŒæœºç”µähæ ¼æŒ‡æ•îC¸Šå‡è¾ƒä¸ºæ˜Žæ˜¾ã€‚å¯ä»¥çœ‹å‡?019òq?2022òq´ç”µåŠ¨æœºä»äh ¼å¤„于上å‡çš„趋åŠÑ€‚在æ¤æœŸé—ß_¼ŒæŒ‡æ•°æœ€ä½Žæ—¶å‡ºçŽ°åœ?019òq?1æœ?2日,ä¸?9.44ç‚?最高值出现在2021òq?0æœ?2日,ä¸?08.51ç‚V€‚截è‡?022òq?æœ?日,机电ä»äh ¼æŒ‡æ•°ä¸?08.23ç‚V€?/p>
注: 数殾lŸè®¡æˆªæ¢è‡?022òq?æœ?æ—¥ã€?/p>
下游å‘展情况åQšæ”¿½{–助力促˜q›ä¸‹æ¸¸å¸‚场需求扩大,½Iºæ°”压羃机å‰æ™¯å¹¿é˜?/span>
½IºåŽ‹æœÞZ½œä¸ºé€šç”¨è®‘Ö¤‡åQŒå…¶ä¸‹æ¸¸åº”用行业òq¿æ³›åQŒåº”用é‡å¤§ã€‚è¿‘òq´æ¥åQŒç©ºåŽ‹æœºä¸‹æ¸¸åº”用领域å‘展å˜åœ¨å¦‚下特点åQ?/p>
工业自动化的å‘展带动½IºåŽ‹æœºéœ€æ±‚增é•Ñ€‚空压机能够æ ÒŽ®ä½¿ç”¨éœ€æ±‚æ供压¾~©ç©ºæ°”,是工业自动化控制的主è¦åŠ¨åŠ›æ¥æºä¹‹ä¸€ã€‚在人壾U¢åˆ©å‡å¼±åQŒäñ”业凾U§å’Œæ•ˆçŽ‡æå‡çš„背景下åQŒå·¥ä¸šè‡ªåŠ¨åŒ–产业‘‹åŠ¿é•¿æœŸå‘好åQŒå¸¦åŠ¨ç©ºåŽ‹æœºè¡Œä¸šéœ€æ±‚增é•Ñ€?/p>
节能è¦æ±‚带动高能效空压机销售增é•Ñ€?020òq?月,工信部制定了ã€?020òq´å·¥ä¸šèŠ‚能监察é‡ç‚¹å·¥ä½œè®¡åˆ’》,è¦æ±‚对空压机é‡ç‚¹ç”¨èƒ½äº§å“讑֤‡ä½¿ç”¨ä¼ä¸šå®žæ–½ä¸“项监察åQŒç£ä¿ƒä¼ä¸šæ·˜æ±°è¾¾ä¸åˆ°å¼ºåˆ¶æ€§èƒ½æ•ˆæ ‡å‡†é™å®šå€¼çš„低效产å“。ä¸è®ºæ˜¯ä¼ä¸šå‡ÞZºŽé™ä½Žç”Ÿäñ”æˆæœ¬çš„利益诉求,˜q˜æ˜¯æ”¿åºœè¦æ±‚节能的强制性规定,å‡å‚¬ç”Ÿå‡ºä¼ä¸šå¯šw«˜èƒ½æ•ˆ½IºåŽ‹æœºçš„需求ã€?/p>
åŒÈ–—ã€é£Ÿå“ã€åŠå¯ég½“½{‰è¡Œä¸šçš„å‘å±•å¸¦åŠ¨æ— æÑa螺æ†æœºå¸‚场需求增é•Ñ€‚éšç€ä¸å›½åˆ‰™€ 业的è{型凾U§ï¼Œåˆ¶è¯ã€é£Ÿå“ã€é¥®æ–™å’Œ¾Uºç»‡å“ç‰ä¼ 统行业为æå‡äñ”å“å“质,ž®†åŠ 大对‹z净½Iºæ°”动力的投资。åŒæ—Óž¼Œå›½å†…åŠå¯¼ä½“ç‰é«˜ç«¯äº§ä¸šçš„崛起也ž®†å¤§åŠ›å¸¦åŠ¨æ— 油螺æ†æœºçš„市场需求。尤其在åŠå¯¼ä½“行业,ç”׃ºŽå—举ŸŽèåN易战以劾ŸŽå›½å¯¹ä¸å›½åŠå¯ég½“产业é™åˆ¶å‡çñ”的趋势媄å“,国内åŠå¯¼ä½“äñ”业æ£åœ¨å¤§åŠ›æŽ¨˜q›æ•´ä¸ªäñ”业链的自ä¸Õd¯æŽ§ï¼ŒåŠå¯¼ä½“äñ”业投资ä¸æ–增长,òq¶ä¸æ–推˜q›åŠå¯ég½“装备的国产化。æ®SEMI预测åQ?020òq´ã€?021òq´ä¸å›½å¤§é™†åŠå¯ég½“讑֤‡é”€å”®é¢å¢žé€Ÿå°†åˆ†åˆ«è¾?6%ã€?0%åQŒä½œä¸ºåŠå¯ég½“生äñ”必备的基¼‹€åŠ¨åŠ›è®‘Ö¤‡åQŒæ— 油螺æ†æœºž®†è¿Žæ¥å‘展良机ã€?/p>
产业å‘展现状
1ã€ä¾›¾l™ï¼šç”׃ºŽç–«æƒ…å½±å“与上æ¸æ€hæ ég¸Šå‡ï¼Œä¾›ç»™ž®å¹…下跌
2016-2019òqß_¼Œæˆ‘国½Iºæ°”压羃æœø™¡Œä¸šä¾›¾l™å¤„于æ‡L动å˜åŒ–当ä¸ã€‚截è‡?019òq?2月末åQŒä¸å›½é€šç”¨æœºæ¢°å·¥ä¸šå会压羃机分会共有会员å•ä½?03å®Óž¼Œå…¶ä¸åQŒåŽ‹¾~©æœºåˆ‰™€ ä¼ä¸?03å®?动力用空压机ä¼ä¸š61家ã€æ°”体压¾~©æœºä¼ä¸š42å®?åQŒç›¸å…³é…套ä¼ä¸?5家ã€?019òqß_¼Œå‚与¾lŸè®¡çš„会员ä¼ä¸šå…±ç”Ÿäñ”一般动力用容积å¼ç©ºåŽ‹æœº161.79万å°åQŒåŒæ¯”下é™?5.75%。å‚è€?020òq´ä¸Ž2021òq´è¡Œä¸šä¸Šä¸‹æ¸¸è¡Œä¸š‘‹åŠ¿ä¸Žè¿‘å‡ å¹´äº§é‡å˜åŒ–åQŒåˆæ¥æ ¸½Ž?020òq´æˆ‘国一般动力用容积å¼ç©ºåŽ‹æœºäº§é‡è¾?58万å°åQ?021òq´äñ”é‡äØ“155万å°å·¦å³åQŒäñ”é‡ä»ä¼šå‘生å°òq…度下跌ã€?/p>
2ã€éœ€æ±‚:市场总需求处于上å‡çš„‘‹åŠ¿ä¸?/span>
2017-2019òqß_¼Œæˆ‘国½Iºæ°”压羃æœø™¡Œä¸šéœ€æ±‚处于上å‡çš„‘‹åŠ¿å½“ä¸ã€‚截è‡?019òq?2月末åQŒä¸å›½é€šç”¨æœºæ¢°å·¥ä¸šå会压羃机分ä¼?019òqß_¼Œä¸€èˆ¬åŠ¨åŠ›ç”¨½Iºæ°”压羃机æ¿å—çš„32家ä¼ä¸šå®žçŽîC¸»è¥ä¸šåŠ¡æ”¶å…?03.35亿元åQŒåœ¨ç›¸åŒ¾lŸè®¡å£å¾„下åŒæ¯”增é•?.50%åQŒä»ŽåŒæ¯”增长率æ¥çœ‹ï¼Œ˜q‘å‡ òq´åŒæ¯”增长率å‡äØ“æ£å€û|¼Œè¯´æ˜Žä¸»è¦ä¼ä¸šçš„总è¥ä¸šæ”¶å…¥å¤„于上å‡çš„‘‹åŠ¿åQŒä¸”从行业主è¦ä¼ä¸šçš„½IºåŽ‹æœÞZ¸šåŠ¡é”€å”®æƒ…冉|¥çœ‹ï¼Œ2017-2021òq´è¡Œä¸šä¸»è¦ä¸Šå¸‚ä¼ä¸šé™¤ä¸œäºšæœºæ¢°ç”׃ºŽå¼€å§‹è{å‘高端äñ”å“线åQŒå¯¼è‡´æ€»é”€é‡åœ¨é€æ¸é€’å‡å¤–,其余主è¦ä¸Šå¸‚ä¼ä¸šé”€é‡æ•´ä½“å‡å¤„于上凑‹åŠ¿ä¸ï¼Œå†ç»“åˆè¡Œä¸šæ”¿½{–å˜åŒ–,åˆæ¥æ ¸ç®—2020òq´æ€»è¥ä¸šæ”¶å…¥è¾¾105.40亿元åQ?021òq´æ€»è¥ä¸šæ”¶å…¥äØ“111.12亿元ã€?/p>
æ³?åQ?021òq´ä¸Ž2022òq´çš„《ä¸å›½é€šç”¨æœºæ¢°å·¥ä¸šòq´é‰´ã€‹æš‚æœªå…¬å¸ƒï¼Œå› æ¤2020å’?021òq´äØ“‹¹‹ç®—数残¹‹ç®—æ•°æ®ã€?/p>
æ³?åQšç”±äºŽå¹´é‰´æ¯òq´ç»Ÿè®¡å£å¾„ä¸åŒï¼Œä¸Šå›¾æ•°æ®å¢žé•¿çŽ‡äØ“åŒå£å¾„下的比率ã€?/p>
3ã€ähæ û|¼šå¸‚场竞争促ä‹É高端¾U¿äñ”å“ähæ ég¸‹é™ï¼Œä¸ä½Žç«¯çº¿äº§å“å—æˆæœ¬åª„å“ähæ ég¸Šå?/span>
在空气压¾~©æœºè¡Œä¸šä¸ï¼Œå‰çž»é€‰å–了国内具有代表性的东亚机械工业股䆾有é™å…¬å¸˜q›è¡Œä»äh ¼åˆ†æžã€‚东亚机æ¢îCñ”å“主è¦åˆ†ä¸ºæ°¸¼‚螺æ†æœºã€æ™®é€šèžºæ†æœºå’Œæ´»å¡žæœºåQŒå…¶ä¸æ°¸¼‚螺æ†æœºòq›_‡å•äh最高,‹zÕd¡žæœºåã^å‡å•ä»ähœ€ä½Žã€?017-2020òq´ä¸€å£åº¦åQŒå…¬å¸æ°¸¼‚螺æ†æœºä»äh ¼òq´ç•¥æœ‰ä¸‹é™ï¼ŒåŽŸå› 是公å¸æŽ¨å‡ÞZº†æ›´å…·ç«žäº‰æ€§ähæ ¼çš„â€œç¦æ˜Ÿâ€ç³»åˆ—。“ç¦æ˜Ÿâ€ç³»åˆ—æ°¸¼‚螺æ†æœºæ˜¯å…¬å”R¢å‘丞®åž‹½IºåŽ‹æœºå¸‚场推出的产å“åQŒè¯¥¾pÕdˆ—在ä¿è¯è´¨é‡çš„å‰æ下,对äñ”å“é…¾|®è¿›è¡Œäº†½Ž€åŒ–,产å“定äh低于原有机型åQŒæ‹‰ä½Žäº†æ°¸ç£èžºæ†æœºçš„òq›_‡å•äh。而公å¸æ™®é€šèžºæ†æœºã€æ´»å¡žæœºå—æˆæœ¬ä¸Šå‡åª„å“,å•äh略有上调ã€?/p>
äº§ä¸šç«žäº‰æ ¼å±€
1ã€åŒºåŸŸç«žäº‰ï¼šä¼ä¸šé›†ä¸äºŽåŽä¸œä¸ŽåŽå—地区åQŒæ±Ÿè‹ç©ºæ°”压¾~©æœºä¼ä¸šæ•°é‡æœ€å¤?/span>
通过在ä¼æŸ¥çŒ«ä¸ŠæŸ¥è¯¢ç»è¥èŒƒå›´äؓ“空气压¾~©æœºâ€ã€æ³¨å†Œèµ„本在1000万元åŠä»¥ä¸Šçš„å˜ç®‹æˆ–在业的ä¼ä¸šå…±æœ‰2563å®Óž¼Œ˜q™äº›ä¼ä¸šä¸»è¦åˆ†å¸ƒäºŽåŽä¸œå’ŒåŽå—地区åQŒå…¶ä¸æ±Ÿè‹çœä¼ä¸šæ•°é‡æœ€å¤šï¼Œæœ?85å®Óž¼Œå…¶æ¬¡æ˜¯æµ™æ±ŸçœåQŒæ‹¥æœ?57å®Óž¼Œ½W¬ä¸‰æ˜¯å±±ä¸œçœåQŒåˆ†å¸ƒç€247家空气压¾~©æœºä¼ä¸šã€?/p>
2ã€ä¼ä¸šç«žäº‰ï¼šå›½é™…ä¼ä¸šåœ¨é«˜ç«¯å¸‚场处于优势地ä½ï¼Œå›½å†…优质½IºåŽ‹æœÞZ¼ä¸šæŒ¾l冲击高端空压机市场
ç›®å‰åQŒæˆ‘国空压机市场形战q™æ ·çš„ç«žäº‰æ ¼å±€åQšä»¥é˜¿ç‰¹æ‹‰æ–¯ã€è‹±æ ¼çƒ¦å…îCؓ代表的国际ä¼ä¸šå› ä¸ø™¿›å…¥ç©ºåŽ‹æœºå¸‚场旉™—´è¾ƒé•¿åQŒä¸“有äñ”å“ã€ä¸“有技术ç‰å®žçŽ°äº†éƒ¨åˆ†å¸‚场垄æ–ï¼Œæ ‘ç«‹äº†è‰¯å¥½çš„å“牌形象åQŒåœ¨æˆ‘国½IºåŽ‹æœºé«˜ç«¯å¸‚场处于优势地ä½?以开å±Þp‚¡ä»½ã€ä¸œäºšæœºæ¢°ç‰ä¸ÞZ»£è¡¨çš„国内优质½IºåŽ‹æœÞZ¼ä¸šå…·å¤‡èžºæ†ä¸»æœø™®¾è®¡åˆ¶é€ 能力,å‡å€Ÿähæ ég¼˜åŠ¿å’Œè‰¯å¥½çš„å”®åŽæœåŠ¡ï¼Œå®žçŽ°äº†å¯¹å¤–资产å“的部分替代,òq¶æŒ¾l冲击高端空压机市场;在空压机低端市场åQŒå˜åœ¨ä¼—多ä¸å…·å¤‡èžºæ†ä¸ÀLœºè®¾è®¡ç”Ÿäñ”能力的丞®ä¼ä¸šï¼Œ˜q™äº›ä¼ä¸šä»åœç•™åœ¨è´ç½®ä¸ÀLœº˜q›è¡Œ¾l„装生äñ”的阶ŒDµï¼Œå—制于äñ”å“结构å•ä¸€ã€æŠ€æœ¯é™„åŠ å€ég½Ž½{‰å› ç´ ï¼Œå¾€å¾€ä¾é ä»äh ¼æˆ˜æ¥äº‰å¤ºå¸‚场份é¢ã€?/p>
在空气压¾~©æœºè¡Œä¸šä¸ï¼Œæˆ‘们选å–了国内四家最具代表性ä¼ä¸šè¿›è¡Œè¡Œä¸šç«žäº‰æ ¼å±€åˆ†æžåQŒåˆ†åˆ«äØ“‹¹™æ±Ÿå¼€å±±ã€å®æ³¢é²æ–¯èƒ½æºã€ä¸Š‹¹äh±‰é’Ÿç²¾æœºå’ŒåŽ¦é—¨ä¸œäºšæœºæ¢°åQŒè¿™å››å®¶ä¼ä¸šä¸»è¥ä¸šåŠ¡å‡äØ“½Iºæ°”压羃æœÞZñ”å“ã€?/p>
从空气压¾~©æœºä¸šåŠ¡æ”¶å…¥çœ‹ï¼Œ2018-2020òqß_¼Œå„å¯æ¯”å…¬å¸çš„½Iºæ°”压羃æœÞZ¸šåŠ¡å‡æ•´ä½“呈现增长‘‹åŠ¿åQŒå…¶ä¸æµ™æ±Ÿå¼€å±Þq©ºæ°”压¾~©æœºä¸šåŠ¡è§„模最大,;从空气压¾~©æœºä¸šåŠ¡æ¯›åˆ©çŽ‡çœ‹åQ?018-2020òq´å„å¯æ¯”å…¬å¸çš„毛利率除汉钟精机外åQŒå‡è¾ƒäØ“½E›_®šåQŒæœªå‘生大幅波动åQŒå…¶ä¸å®æ³¢é²æ–¯èƒ½æºè¡¨çŽ°æœ€å¥½ã€?/p>
注:汉钟¾_¾æœº½IºåŽ‹æœÞZ¸šåŠ¡åœ¨2020òq´å‘生较大å˜åŒ–ï¼ŒåŽŸå› æ˜¯å…¬å¸è‡ª2020òq´å¼€å§‹å°†½IºåŽ‹äº§å“与制冷压¾~©æœºäº§å“åˆåƈ¾lŸè®¡åQŒæœªåšå•ç‹¬åŒºåˆ†ã€?/p>
产业å‘展å‰æ™¯åŠè¶‹åŠ‰K¢„‹¹?/span>
1ã€èƒ½æ•ˆè¦æ±‚æ—¥‘‹æå‡ï¼Œè¡Œä¸š˜q›å…¥è½¬åž‹å‡çñ”新阶ŒD?/span>
½Iºæ°”压羃æœÞZ½œä¸ºå·¥ä¸šé¢†åŸŸé‡ç‚¹ç”¨èƒ½è®¾å¤‡ï¼Œå…¶èƒ½æ•ˆæ°´òq›_¯¹å·¥ä¸šèŠ‚èƒ½ç›®æ ‡çš„å®žçŽ°æœ‰ç€é‡è¦å½±å“。空气压¾~©æœºè®‘Ö¤‡ç”Ÿäñ”ä¼ä¸šå·²è¢«å·¥ä¿¡éƒ¨ã€?019òq´å·¥ä¸šèŠ‚能监察é‡ç‚¹å·¥ä½œè®¡åˆ’》列入实施专™å¹ç›‘察对象范ç•ß_¼Œå¯¹ç©ºæ°”压¾~©æœºè¡Œä¸šçš„节能è¦æ±‚æ—¥‘‹ä¸¥æ û|¼Œå¯¹ç©ºæ°”压¾~©æœºèƒ½æ•ˆ½{‰çñ”的追求也˜q›å…¥æ–°çš„阶段。未æ¥ï¼Œéšç€å›½å®¶èŠ‚能环ä¿æ”¿ç–的有效实施以åŠè¡Œä¸šæŠ€æœ¯æ°´òq³çš„ä¸æ–˜q›æ¥åQŒå¯¹½Iºæ°”压羃æœø™®¾å¤‡çš„能效è¦æ±‚会日益æ高,òq¶æˆä¸ø™¡Œä¸šå‘展的é‡è¦‘‹åŠ¿ä¹‹ä¸€ã€?/p>
éšç€å›½å®¶ä¾›ç»™ä¾§æ”¹é©çš„深入推进以åŠçŽ¯ä¿ç›‘察力度的ä¸æ–åŠ å¼ºï¼Œå„下渔R¢†åŸŸå¯¹äºŽé«˜èƒ½æ•ˆ½Iºæ°”压羃æœø™®¾å¤‡çš„需求迅速æå‡ï¼Œä½Žç«¯äº§å“¾|®æ¢åŠæ·˜æ±°çš„速度显著æå‡ã€‚未æ¥ï¼Œé«˜ç«¯äº§å“å‡å€Ÿå“牌ã€å“质优势将å æ®æ›´å¤šçš„市åœÞZ†¾é¢ï¼Œè½åŽäº§èƒ½ž®†é€æ¸è¢«å¸‚场所淘汰åQŒåˆ›æ–°æ„识强ã€ç ”å‘技术水òq³é«˜ã€èµ„金规模雄厚的ä¼ä¸šž®†æˆä¸ø™¡Œä¸šçš„ä¸Õd¯¼åŠ›é‡ã€?/p>
æ— æÑa螺æ†å¼ç©ºåŽ‹æœºåQŒå¯ä»¥å¾ˆå¥½åœ°æ»¡èƒö制è¯ã€é£Ÿå“ã€é¥®æ–™ã€ç”µåäñ”å“å’Œ¾Uºç»‡å“ç‰è¡Œä¸šå¯¹ç©ºæ°”的高质é‡éœ€æ±‚。éšç€ä¸‹æ¸¸åº”用领域å¯ÒŽ— 油空气压¾~©æœºçš„接å—度ä¸æ–æå‡åQŒéœ€æ±‚é€æ¸å¢žåŠ åQŒä¸šå†…ä¼ä¸šå¿…ž®†æ›´åŠ 注é‡å¯¹æ— æÑa螺憽IºåŽ‹æœºçš„ç ”å‘投入åQŒè¿›ä¸€æ¥æ‰©å¤§æ— 油空气压¾~©æœºçš„市åœø™§„模。æ¤å¤–,éšç€æ™ø™ƒ½åŒ–与信æ¯åŒ–è¦æ±‚ä¸æ–æå‡ã€‚éšç€å·¥ä¸šé¢†åŸŸæ™ø™ƒ½åŒ–与信æ¯åŒ–èžåˆç¨‹åº¦çš„ä¸æ–æ高åQŒç©ºæ°”压¾~©æœºè®‘Ö¤‡çš„智能化和信æ¯åŒ–è¦æ±‚也日益æå‡ã€?/p>
2ã€æœªæ¥å¸‚åœø™§„模将½E³ä¸å¸¦å¢žåQŒä¸»è¦å¢žé‡å¸‚场æ¥è‡ªäºŽæœºæ¢°åˆ‰™€ 业与电å工业,主è¦éœ€æ±‚出于节能改é€?/span>
2021òq´é€šç”¨æœºæ¢°è¡Œä¸šå‘展的外部环境良好,特别是近两年æ¥å›½å®¶äñ”业政½{–越æ¥è¶Šé‡è§†å®žä½“¾l济åQŒæ‰¶æŒå®žä½“绋¹Žé€æ¥æ·±å…¥ã€‚从市场斚w¢çœ‹ï¼ŒæŠ•èµ„™å¹ç›®ä¿¡æ¯è¾ƒå¤šåQŒæ–°åž‹è¡Œä¸šä¸æ–出玎ͼŒåŽç®‹çš„é…套设备需求也会陆¾l释放,高质é‡å‘展ã€è£…备智能化信æ¯åŒ–çš„å‡çñ”å’ŒæŠ€æœ¯æ”¹é€ éƒ½ž®†å¯¹é€šç”¨æœºæ¢°è¡Œä¸šå¸¦æ¥½E›_®šçš„需求。预è®?022òq´é€šç”¨æœºæ¢°è¡Œä¸š¾l济˜qè¡Œž®†ä¿æŒç¨³ä¸æœ‰å‡çš„æ€åŠ¿åQŒç”Ÿäº§ã€é”€å”®ã€åˆ©æ¶¦å°†ä¿æŒ3-5%的增速。æ¤å¤–,环ä¿å½¢åŠ¿‘‹ä¸¥åQŒç©ºæ°”压¾~©æœºä¸‹æ¸¸ä¾›ç»™ä¾§æ”¹é©æŒ¾l,½Iºæ°”压羃机销é‡å¢žé•¿çš„主è¦å› ç´ åœ¨äºŽèŠ‚èƒ½æœºåž‹¾|®æ¢ã€‚å‰çžÖMñ”ä¸šç ”½I‰™™¢ä¿å®ˆé¢„计åQ?022-2027òqß_¼Œæˆ‘国一般动力用容积å¼ç©ºåŽ‹æœºäº§é‡
增长ž®†è¾ƒä¸ºç¨³å®šåƈ且é€æ¸æ”„¡¼“åQŒå¢žé‡å¸‚场æ¥è‡ªäºŽæœºæ¢°åˆ‰™€ 业与电å工业,主è¦éœ€æ±‚å‡ºäºŽèŠ‚èƒ½æ”¹é€ ï¼Œ2027òq´äñ”é‡å°†è¾‘Öˆ°170万å°ã€?/p>
以上数æ®æ¥æºäºŽå‰çžÖMñ”ä¸šç ”½I‰™™¢ã€?span style="font-weight: bolder;">ä¸å›½½Iºæ°”åŽ‹ç¾ƒæœºåˆ¶é€ è¡Œä¸šäñ”销需求预‹¹‹ä¸Žè½¬åž‹å‡çñ”分æžæŠ¥å‘Šã€‹ï¼ŒåŒæ—¶å‰çž»äº§ä¸šç ”究院还æ供产业大数æ®ã€äñ”ä¸šç ”½I¶ã€æ”¿½{–ç ”½I¶ã€äñ”业链咨询ã€äñ”业图谱ã€äñ”业规划ã€å›åŒø™§„划ã€äñ”业招商引资ã€IPO募投å¯ç ”ã€IPO业务与技术撰写ã€IPO工作底稿咨询½{‰è§£å†Ïx–¹æ¡ˆã€?/p>]]>
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1. 严寒对空压机的媄�lt;\/p>
冬å£æ˜¼å¤œæ¸©å·®æ¯”较大,需攑ֆ·å‡æ°´åQŒå¦‚æžœä¸åŠæ—¶æŽ’放的è¯åQŒåœ¨æ™šä¸Šå¾ˆå¯èƒ½å°±ä¼šç»“冰冻裂空气压¾~©æœºå†…的讑֤‡ã€?当冷½Iºæ°”˜q›å…¥½IºåŽ‹æœÞZ¹‹åŽï¼Œé‡åˆ°é«˜æ¸©ä¼šäñ”生大é‡çš„水蒸气,˜q™æ ·ž®×ƒ¼šåŠ 大½IºåŽ‹æœºå¤„ç†æ°´è’¸æ°”˜q‡æ×oçš„è´Ÿæ‹…ï¼Œå› æ¤æˆ‘们å»ø™®®ç”¨æˆ·åœ¨å†¬å£åœæœºå†·å´åŽåQŒä¸€å®šè¦æ³¨æ„攄¡©ºæ‰€æœ‰æ°”体ã€æŽ’污ã€æ”¾æ°´ä»¥ä¾¿ç©ºåŽ‹æœºæ£å¸¸ä½¿ç”¨ã€?lt;\/p>
2. 关于油ä½<\/p>
在空压机使用å‰ï¼Œæ‰“开侧濋‚€æŸ¥ç©ºåŽ‹æœºæ²ÒŽ˜¯å¦æœ‰å˜æµ“å†È»“现象åQŒè‹¥æœ‰ï¼Œå¿…é¡»¾l™æÑaå“åŠ çƒï¼Œä¿æŒæ²ÒŽ± ä¸æ¶¦æ»‘æÑaåœ¨æ ‡ž®ø™Œƒå›´å†…åQŒç©ºåŽ‹æœºæ“作å‰åº”‹‚€æŸ¥æ³¨æ²¹å™¨å†…的沚w‡ä¸åº”低于åˆÕdº¦¾U¿å€¹{€?lt;\/p>
3. ½IºåŽ‹æœÞZ¸“业用æ²?lt;\/p>
压羃机æÑa所用基¼‹€æ²¹è¦æ±‚æœ‰ä»¥ä¸‹å‡ ç‚¹æ€§èƒ½è¦æ±‚åQšåŸº¼‹€æ²šw¦åˆ†è¦½H„,闪点è¦é€‚宜åQŒç¡®ä¿ä‹É用安全的åŒæ—¶åQŒå‡ž®‘积¼„³çš„产生和æÑaå“çš„æŸè€?çƒæ°§½E›_®šæ€§è¦å¥½ï¼Œä¿è¯è‰¯å¥½çš„沉¿U¯ç‰©æŽ§åˆ¶;‘›_¤Ÿçš„é»æ¸©æ€§èƒ½åQŒä¿è¯æÑa膜的½E›_®š;‘›_¤Ÿçš„æµåŠ¨æ€§èƒ½åQŒå‡ž®‘å¯åœåŠæžç«¯æ¸©åº¦çš„磨æŸï¼ŒåŒæ—¶åœ¨ä¸€å®šç¨‹åº¦ä¸Šä¹Ÿå¯ä»¥è“v到é™æ¸©çš„效果ã€?lt;\/p>
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4.åœæœºæ—¶ç©ºåŽ‹æœº½Ž¡ç†<\/p>
压羃机åœæœºåŽå¿…须把气体排到显½Cºå™¨ä¸Šæ˜¾½C?.0baråŽå…³é—阀门。开å¯ç©ºåŽ‹æœºã€å‚¨æ°”ç½ã€å¹²ç‡¥æœºçš„自动排水阀。ä‹É½Iºæ°”和冷å‡æ°´å®Œå…¨æŽ’空åŽå…³é—ã€?lt;\/p>
长时间åœæœºæ—¶åQŒæ¯å‘¨å¿…™åÕd¯åŠ?‹Æ¡ï¼Œ3ž®æ—¶ä¹‹åŽå†é‡å¤ä»¥ä¸Šæ“作ã€?lt;\/p>
在寒冷低温的天气里,应时常关注空压机的è¿è¡ŒçŠ¶å†µï¼Œåšå¥½å®šæœŸçš„维护和ä¿å…»åQŒé¢„防空压机故障的å‘生,以确ä¿ç”Ÿäº§çš„™åºåˆ©˜q›è¡Œã€?lt;\/p>
<\/p>
注æ„ä¿æŒçŽ¯å¢ƒçš„干净整æ´åQŒå°¤å…¶æ˜¯è¦æ³¨æ„空气压¾~©æœºå‘¨å›´çš„地é¢æ²¡æœ‰ç§¯æ°ß_¼Œä»¥é˜²¾l“冰打滑åQŒå¯¼è‡´æ“作äh员摔倒ã€?lt;\/p>
åªæœ‰æŽŒæ¡ä»¥ä¸Šå››æ¥åQŒç©ºåŽ‹æœºæ‰ä¸ä¼šå®³æ€•å¯’å†ïLš„冬天!<\/p>
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1ã€çœŸæ£çš„销售是一个愉快的èŠå¤©˜q‡ç¨‹åQ›èŠå¯ÒŽ–¹çš„心æ„Ñ€èŠå¯ÒŽ–¹çš„担忧ã€èŠå¦‚何完æˆå¯ÒŽ–¹çš„心æ„Ñ€èŠå¦‚何拿走å¯ÒŽ–¹çš„担忧ã€?/p>
2ã€çœŸæ£çš„销售没有对立的立场åQŒæ²¡æœ‰ä¹°æ–ÒŽ²¡æœ‰å–æ–V€?/p>
3ã€çœŸæ£çš„销售是åˆä¸€åœîCØ“å¯ÒŽ–¹è§£å†³é—®é¢˜ã€?/p>
4ã€çœŸæ£çš„销售ä¸éœ€è¦è¯´æœå¯¹æ–V€?/p>
5ã€çœŸæ£çš„销售彼æ¤æ²¡æœ‰åŽ‹åŠ›ã€?/p>
6ã€çœŸæ£çš„销售是我们说的是对æ–ÒŽƒ³å¬çš„åQŒæˆ‘们å–的是å¯ÒŽ–¹æƒŒ™¦çš„ã€?/p>
7ã€çœŸæ£çš„销售是充满价值感和æ„义感ã€?/p>
8ã€çœŸæ£çš„销售,事æˆä¹‹åŽå¯ÒŽ–¹ä¼šè¯´è°¢è°¢ã€?/p>
很多äºÞZ»¥ä¸ºï¼Œé”€å”®æ˜¯å¾ˆè‰°éš„¡š„˜q‡ç¨‹ã€‚ä¸€æ—¦ä½ äº†è§£é”€å”®ä¹‹é“ï¼Œä½ å¯¹é”€å”®çš„æ„Ÿå—会改å˜ï¼Œé”€å”®å……满压力ã€é”€å”®éœ€è¦è¯´æœå¯¹æ–V€é”€å”®å¾ˆè¾›è‹¦ã€‚我在改å˜ä½ 寚w”€å”®çš„看法åQŒä½ 以äØ“ä½ åœ¨æ±‚åˆ«äººï¼ŒåŽŸæ¥æ˜¯ä½ 在åšä¸€ä»¶å¾ˆæœ‰äh值很有æ„ä¹‰çš„äº‹ã€‚ä½ åœ¨äØ“å¯ÒŽ–¹å®Œæˆå¿ƒæ„¿æ‹¿èµ°æ‹…忧。简å•åœ°è¯ß_¼Œä½ 在为对方解决问题ã€?/p>
真æ£çš„销售åªæœ‰ä¸¤ä¸ªæ¥éª¤ï¼š
½W¬ä¸€åQšç”¨å¿ƒäº†è§£å¯¹æ–¹çš„心愿和担忧ã€?/p>
½W¬äºŒåQšè¿ç”¨æˆ‘们的知识ã€äñ”å“å’ŒæœåŠ¡å®Œæˆå¯ÒŽ–¹çš„心愿,拿走å¯ÒŽ–¹çš„担忧ã€?/p>
ã€é”€å”®æœ€å¤§çš„收获ã€?/p>
ä¸æ˜¯ææˆå¤šå°‘åQŒä¸æ˜¯æ™‹å‡ï¼Œä¸æ˜¯å¢žåŠ 了炫耀的资本,ä¸æ˜¯å®Œæˆä»ÕdŠ¡åQŒé”€å”®æœ€å¤§çš„æ”¶èŽ·æ˜¯ï¼šä½ ç”Ÿ‹zÖM¸å¤šäº†ä¸€ä¸ªä¿¡ä»ÖM½ çš„ähåQ?/p>
ã€é”€å”®æœ€å¤§çš„æ•Œähã€?/p>
ä¸æ˜¯å¯ÒŽ‰‹åQŒä¸æ˜¯ähæ ¼å¤ªé«˜ï¼Œä¸æ˜¯æ‹’ç»ä½ 的客户åQŒä¸æ˜¯å…¬å¸åˆ¶åº¦ï¼Œä¸æ˜¯äº§å“ä¸å¥½åQŒæœ€å¤§çš„æ•Œähæ˜¯ï¼šä½ çš„æŠ±æ€¨ã€?/p>
作äؓ一个销售ähåQŒä¸‹é?0个顶ž®–è¯æœ¯ï¼Œè®îC½3æ¡å°±å¤Ÿäº†åQ?/p>
一ã€æ–a€ã€å……满自ä¿?/p>
销售äh员如果掌æ¡äº†å……分的商å“知识劼‹®å®žçš„客æˆähƒ…报,在客户é¢å‰å°±å¯ä»¥å¾ˆè‡ªä¿¡åœ°è¯´è¯ã€‚ä¸è‡ªä¿¡çš„è¯æ˜¯ç¼ºä¹è¯´æœåŠ›é‡çš„。有了自信以åŽï¼Œé”€å”®äh员在讲è¯çš„å°¾è¯å¯ä»¥ä½œæ¸…楚的ã€å¼ºåŠ²çš„¾l“æŸåQŒç”±æ¤ç»™å¯ÒŽ–¹¼‹®å®žçš„ä¿¡æ¯ã€‚如“一定å¯ä»¥ä‹É您满æ„çš„â€ã€‚æ¤æ—Óž¼Œæ¤ç±»è¯è¨€ž®×ƒ¼šä½¿å®¢æˆ·å¯¹ä½ 介¾l的商å“产生一定的信心ã€?/p>
二ã€é‡å¤è¯´˜q‡çš„è¯ï¼ŒåŠ 深在顾客脑‹¹·ä¸çš„å°è±?/p>
销售员讲的è¯ï¼Œä¸ä¼šç™‘Öˆ†ä¹‹ç™¾åœ°éƒ½ç•™åœ¨å¯ÒŽ–¹çš„记忆里。而且åQŒå¾ˆå¤šæ—¶å€™å°±˜qžå¼ºè°ƒçš„部分也åªæ˜¯é€šè¿‡å¯ÒŽ–¹çš„è€Ïxœµè€Œä¸ä¼šç•™ä¸‹ä“Q何记忆的痕迹åQŒå¾ˆéš‘Ö¦‚人所æ„Ñ€‚å› æ¤ï¼Œä½ 想å¼ø™°ƒè¯´æ˜Žçš„é‡è¦å†…å®ÒŽœ€å¥½èƒ½åå¤è¯´å‡ºåQŒä»Žä¸åŒçš„è§’åº¦åŠ ä»¥è¯´æ˜Žã€‚è¿™æ øP¼Œž®×ƒ¼šä½¿å®¢æˆïL›¸ä¿¡åÆˆåŠ æ·±å¯ÒŽ‰€è®²å†…容的å°è±¡ã€?/p>
切记åQšè¦ä»Žä¸åŒè§’度,用ä¸åŒçš„表达方å¼å‘å¯¹æ–¹è¡¨ç™½ä½ é‡ç‚¹è¯´æ˜Žçš„内å®V€?/p>
三ã€å¦è¯šç›¸å¾…,感染™å‘Ö®¢
åªä¾é 销售äh员æµç•…çš„è¯è¯åŠä¸°å¯Œçš„知识是ä¸èƒ½è¯´æœæ‰€æœ‰å®¢æˆïLš„ã€?/p>
“太会讲è¯äº†ã€‚â€?/p>
“这个销售员能ä¸èƒ½ä¿¡ä»Õd‘¢åQŸâ€?/p>
“这¿Uæ¡ä»¶è™½ç„¶å¾ˆå¥½ï¼Œå¯æ˜¯ä¼šä¸ä¼šåªæœ‰æœ€åˆæ˜¯˜q™æ ·å‘¢ï¼Ÿâ€?/p>
客户的心ä¸ä¼šäº§ç”Ÿä»¥ä¸Š¿Uç§ç–‘问和ä¸å®‰ã€‚è¦æ¶ˆé™¤ä¸å®‰å’Œç–‘问,最é‡è¦çš„是ž®†å¿ƒæ¯”心åQŒå¦è¯šç›¸å¾…ã€‚å› æ¤ï¼Œå¯¹å…¬å¸ã€äñ”å“ã€æ–¹æ³•åŠè‡ªå·±æœ¬èín都必™åÕd……满自信心åQŒæ€åº¦åŠè¯a€è¦è¡¨çŽ°å‡ºå†…涵åQŒè¿™æ ¯‚‡ªç„¶ä¼šæ„ŸæŸ“å¯ÒŽ–¹ã€?/p>
å››ã€å¦ä¼šå½“一个好å¬ä¼—
在销售过½E‹ä¸åQŒå°½é‡ä¿ƒä½¿å®¢æˆ·å¤šè®²è¯åQŒè‡ªå·Þp{ä¸ÞZ¸€åå¬ä¼—,òq¶ä¸”必须有这æ ïLš„心ç†å‡†å¤‡åQŒè®©å®¢æˆ·è§‰å¾—是自己在选择åQŒæŒ‰è‡ªå·±çš„æ„志在è´ä¹°åQŒè¿™æ ïLš„æ–ÒŽ³•æ‰æ˜¯é«˜æ˜Žçš„销售方法ã€?/p>
éš”å£é‚£è´§è„¸çš®é‚£ä¹ˆåŽšï¼Œä¸šç‡Wæ€ÀL¯”我好åQŒåŽæ¥æŠŠä»–çŒé†‰äº†æˆ‘æ‰çŸ¥é“åŽŸå› ã€‚å±…ç„¶æ˜¯ä»–æ¯”æˆ‘å…ˆå…Ïx³¨äº†ä¸€ä¸ªå«â€œé”€å”®åŽšé»‘å¦â€çš„公众åøP¼æ„Ÿè§‰äººç”Ÿå……满了套路ã€?/p>
å¼ø™¿«é”€å”®å’Œè‡ªå¤¸çš„è¯åªä¼šä½¿å®¢æˆäh„ŸåˆîC¸æ„‰å¿«ã€‚å¿…™åÀLœ‰è®¤çœŸå¬å–å¯ÒŽ–¹æ„è§çš„æ€åº¦åQŒä¸è¦ä¸é€”打æ–对方的讲è¯è€Œè‡ªå·±æŠ¢ç€å‘言。必è¦æ—¶å¯ä»¥å·§å¦™åœ°é™„和对方的讲è¯åQŒæœ‰æ—¶äؓ了让å¯ÒŽ–¹™åºåˆ©è®²ä¸‹åŽ»ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥æ出适当的问题ã€?/p>
五ã€åˆ©ç”¨æ问的技巧引导顾客回½{?/p>
高明的商谈技巧应使谈è¯ä»¥å®¢æˆ·ä¸ÞZ¸å¿ƒè€Œè¿›è¡Œã€‚äؓ了达到æ¤ç›®çš„åQŒä½ 应该å‘é—®åQŒé”€å”®äh员的优劣军_®šäº†å‘问的æ–ÒŽ³•åŠå‘问的效果。好的销售äh员会采用边å¬è¾šw—®çš„è°ˆè¯æ–¹å¼ã€‚通过巧妙地æ出问题,å¯ä»¥åšåˆ°åQ?/p>
1åQ‰æ ¹æ®å®¢æˆähœ‰æ²¡æœ‰æ上è¯ï¼Œå¯ä»¥çŒœåˆ°å…¶å…³å¿ƒçš„½E‹åº¦åQ?/p>
2åQ‰ä»¥å®¢æˆ·å›žç”为线索,拟定下次讉K—®çš„对½{–ï¼›
3åQ‰å®¢æˆ·åå¯ÒŽ—¶åQŒä»Žâ€œäؓ什么?â€â€œæ€Žä¹ˆä¼šï¼Ÿâ€çš„å‘问了解其å对的ç†ç”±åQŒåƈ由æ¤çŸ¥é“接下åŽÕdº”如何åšã€?/p>
4åQ‰å¯ä»¥åˆ¶é€ è°ˆè¯çš„气氛åQŒä‹É心情è½ÀL¾ã€?/p>
5åQ‰ç»™å¯ÒŽ–¹å¥½å°è±¡ï¼ŒèŽ·å¾—ä¿¡èµ–æ„Ÿã€?/p>
å…ã€å€Ÿé¡¾å®¢èínè¾¹äh之å£
ž®†å®¢æˆïLš„朋å‹ã€ä¸‹å±žã€åŒäº‹é€šè¿‡æŠ€å·§çš„æ–ÒŽ³•å¼•å‘我方的立场或ä¸åå¯ÒŽˆ‘方的立场åQŒä¼šä¿ƒè¿›é”€å”®ã€‚事实也表明åQŒè®©ä»–ä»¬äº†è§£ä½ çš„æ„图åQŒæˆä¸ÞZ½ 的朋å‹ï¼Œå¯šw”€å”®æˆåŠŸæœ‰å¾ˆå¤§å¸®åŠ©ã€?/p>
优秀的销售员会把心æ€å¤šä¸€äº›ç”¨åœ¨æ€Žæ ·½W¼ç»œåˆšå¥½åœ¨åœºçš„客æˆïLš„å‹ähíw«ä¸ŠåQŒå¦‚æžœå‘¨å›´çš„äººæ›¿ä½ è¯´åQšâ€œè¿™å¥—房åä¸é”™ï¼ŒæŒºå€¼çš„â€çš„时候,那就ä¸ä¼šæœ‰é—®é¢˜äº†ã€‚相å地åQŒå¦‚果有äºø™¯´åQšâ€œè¿™æ ïLš„房å˜q˜æ˜¯½Ž—了å§ã€‚â€è¿™ä¹ˆä¸€æ¥ï¼Œž®±å¿…å®šå®Œäº†ã€‚å› æ¤ï¼Œæ— 视在场的äh是ä¸ä¼šæˆåŠŸçš„ã€?/p>
七ã€å¼•ç”¨å…¶ä»–客æˆïLš„评äh
引用其他客户的è¯æ¥è¯æ˜Žå•†å“的效果是æžä¸ºæœ‰æ•ˆçš„æ–ÒŽ³•ã€‚如“您很熟悉的xx上个月就ä¹îCº†˜q™ç§äº§å“åQŒåæ˜ ä¸é”™ã€‚â€åªé 推销自己的想法,ä¸å®¹æ˜“ä‹Éå¯ÒŽ–¹ç›æ€¿¡åQŒåœ¨å®¢æˆ·å¿ƒç›®ä¸æœ‰å½±å“的机构或有一定地ä½çš„人的评论和æ€åº¦æ˜¯å¾ˆæœ‰è¯´æœåŠ›çš„ã€?/p>
å…«ã€å€ŸåŠ©å¯¹è‡ªå·±æœ‰åˆ©çš„资料
熟练准确˜q用能è¯æ˜Žè‡ªå·Þq«‹åœºçš„资料。一般地è®ÔŒ¼Œå®¢æˆ·çœ‹äº†˜q™äº›ç›¸å…³èµ„æ–™ä¼šå¯¹ä½ é”€å”®çš„å•†å“æ›´åŠ äº†è§£ã€‚é”€å”®å‘˜è¦æ”¶é›†çš„资料ä¸é™äºŽåã^常公å¸æ‰€æ供的内容,˜q˜æœ‰é€šè¿‡æ‹œè®¿è®°å½•åQŒå¯¹æ‰¹å‘商ã€åŒä¸šäh事ã€ç›¸å…ÏxŠ¥å¯¼çš„å†…å®¹ä¹Ÿç›¸åº”åŠ ä»¥æ”¶é›†ã€æ•´ç†ï¼Œåœ¨ä»‹¾læ—¶åQŒæ‹¿å‡ºæ¥åˆ©ç”¨åQŒæˆ–å¤å°¾l™å¯¹æ–¹çœ‹ã€?/p>
ä¹ã€ç”¨æ¸…æ™°ã€æ˜Žæœ—çš„è¯è°ƒè®²è¯
明朗的è¯è°ƒæ˜¯ä½¿å¯¹æ–¹å¯¹è‡ªå·±æœ‰å¥½æ„Ÿçš„é‡è¦åŸºç¡€ã€‚å¿ åŽšçš„äººï¼Œæ–‡é™çš„äh在åšé”€å”®å·¥ä½œæ—¶ž®½é‡è¡¨çŽ°å¾—开朗些。许多著å喜剧演员在表演时是有趣的ähåQŒè€Œåœ¨å®žé™…生活ä¸å´òq‰™žå¦‚舞åîC¸Šçš„åŞ象。所以,销售员也是一æ øP¼Œåœ¨å®¢æˆ·é¢å‰è¦ä¿æŒä¸“业æ€åº¦åQŒä»¥æ˜Žæœ—çš„è¯è°ƒäº¤è°ˆã€?/p>
åã€ä¸¾l™é¡¾å®¢è¯´â€œä¸â€çš„æœÞZ¼š
✘“您对这¿U商å“有兴趣åQŸâ€?/p>
✘“您是å¦çŽ°åœ¨ž®±å¯ä»¥åšå‡ºå†³å®šäº†åQŸâ€?/p>
˜q™æ ·çš„é—®è¯ä¼šäº§ç”Ÿå¯šw”€å”®äh员ä¸åˆ©çš„回ç”åQŒä¹Ÿä¼šå› ä¸ø™°ˆè¯ä¸èƒ½å¾€ä¸‹ç‘ô¾l进行而出现沉默ã€?/p>
✔“您对这¿Uäñ”å“有何感å—?â€?/p>
✔“如果现在è´ä¹°çš„è¯ï¼Œ˜q˜å¯ä»¥èŽ·å¾—一个特别的½C¼å“å‘¢ï¼â€?/p>]]>
é¢å¯¹å¸‚场上ä¸åŒå“牌ä¸åŒähæ ég¸åŒåŠŸæ•ˆçš„螺憽IºåŽ‹æœºï¼Œè®©å¾ˆå¤šå®¢æˆäh— 从选择。有å¥è¯è¯´çš„好,“选择大于努力â€ï¼Œ½Iºæ°”压羃æœÞZº¦æ˜¯å¦‚æ¤ï¼Œé€‰æ‹©åˆé€‚的螺憽IºåŽ‹æœºï¼Œä¸ä»…å¯ä»¥å¾—到å¯é åQŒé«˜æ•ˆï¼ŒèŠ‚能的压¾~©æœºåž‹ï¼ŒåŒæ—¶å¯ä»¥ä¸ºå…¬å¸èŠ‚çœå¾ˆå¤šä¸å¿…è¦çš„浪è´V€?/strong>
如何选è´èžºæ†½IºåŽ‹æœºï¼Ÿ
首先è¦æ ¹æ®å®žé™…需è¦æ¥é€‰æ‹©èžºæ†½IºåŽ‹æœºï¼Œèžºæ†½IºåŽ‹æœºçš„å“ç§éžå¸¸å¤šï¼Œèžºæ†½IºåŽ‹æœºæ˜¯å¸¸ç”¨çš„空气压¾~©æœºåQŒæœ‰ž®åž‹‹zÕd¡žå¼ç©ºåŽ‹æœºåQŒåŒ»ç”¨å°åž‹é™éŸÏx— 油空压机åQŒå¼ºå¤§æ°”压的ä¸é«˜åŽ‹ç©ºåŽ‹æœºåQŒå¤§åŠŸçŽ‡æ— æÑa螺憽IºåŽ‹æœºï¼Œä½ŽåŽ‹èŠ‚能低压½IºåŽ‹æœºï¼Œé«˜æ•ˆèŠ‚能永ç£å˜é¢‘½IºåŽ‹æœºï¼Œå›½å®¶èŠ‚èƒ½æ ‡å‡†ä¸€¾U§èŠ‚能空压机åQŒä¸€ä½“集æˆçš„一体弽IºåŽ‹æœºï¼Œ¿UÕdŠ¨æ–¹ä¾¿çš„移动螺æ†ç©ºåŽ‹æœºåQŒäñ”å“秾c»éžå¸¸å¤šã€‚客户们å¯ä»¥æ ÒŽ®éœ€è¦ä¸åŒäñ”å“æ¥é€‰æ‹©½IºåŽ‹æœºã€?/p>
了解需è¦è´ä¹îC»€ä¹ˆæ ·çš„螺æ†ç©ºåŽ‹æœºåQŒè¿™æ ·å°±å¯ä»¥é€‰æ‹©å“牌åQŒå“牌空气压¾~©æœºåQŒå¯ä»¥ä¿è¯äñ”å“è´¨é‡ï¼Œä¿è¯å”®åŽæœåŠ¡ã€‚一般很多客户都会选择国外的å“牌,ž®ç¼–惌™¯´çš„是åQŒéšç€å›½å†…¾l济的å‘展,½Iºæ°”压羃机在国内已ç»æ˜¯éžå¸¸æˆç†Ÿçš„产å“了,ž®±åœ¨åŽÕd¹´å›½å†…首个永ç£æŠ€æœ¯ï¼Œå·²ç»æˆåŠŸ˜q用在地é“行业。支æŒå›½å†…å“牌,如å¯d蒙,专业螺憽IºåŽ‹æœºç”Ÿäº§åŽ‚家ã€?/p>
选è´èžºæ†½IºåŽ‹æœºæ—¶åQŒähæ ég¹Ÿæ˜¯å¾ˆå¤šå®¢æˆ·éžå¸¸å…³å¿ƒçš„问题。空压机和汽车差ä¸å¤šåQŒä¹°çš„时候è¦çœ‹æ•´ä½“çš„è´ç½®è´¹ç”¨åQŒç”¨æ°”釘q˜è¦çœ‹è€—电é‡ï¼Œç”¨æÑaé‡ç‰½{‰å„æ–šw¢ã€‚比如,èŠ×ƒº†å¤§ähé’׃¹°äº†æ±½è½¦ï¼Œå¼€çš„时候挺好,但耗æÑaé‡å¤§çš„惊人,油费都负担ä¸èµ·äº†åQŒç©ºåŽ‹æœºä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ øP¼Œä¹°çš„时候è¦çœ‹èŠ‚èƒ½æ ‡å‡†ï¼Œå¤ªå·®çš„ä¸è¦é€‰ï¼Œæœ€å¥½å¯ä»¥é€‰æ‹©å˜é¢‘的,˜q™æ ·ž®×ƒ»¥å±žäºŽä¸€‹Æ¡æ€§æŠ•èµ„ï¼Œè™½ç„¶ä½ å½“æ—¶ä¹°çš„æ—¶å€™èŠ±äº†ä¸ž®‘é’±åQŒä½†ä¸€òq´ç®—下æ¥åQŒçœäº†å¥½å¤šç”µè´¹ï¼Œä¹Ÿç‰äºŽä¹°äº†ä¸€å°æ–°æœºå™¨åQŒä¸æ˜¯å—?ä½†å¦‚æžœä½ ä¸ÞZº†çœé’±åQŒä¹°ä¸ªæœ€å宜åQŒähæ ¼æœ€ä½Žçš„ä½Žé…¾|®çš„½IºåŽ‹æœºï¼Œ¾l“果没用多久åQŒæ¯›ç—…ä¸€å¤§å †åQŒå¤š‹Æ¡ç»´ä¿®ï¼Œè¯¯å·¥è¯¯æ—¶åQŒåˆè€½è¯¯äº†ç”Ÿäº§ã€‚相信到时候您也会éžå¸¸å¤´ç–¼çš„ã€?/p>
å”®åŽæœåŠ¡ä¹Ÿæ˜¯é€‰è´èžºæ†½IºåŽ‹æœºæ—¶åQŒå¾ˆå¤šå®¢æˆ·å…³å¿ƒçš„问题。在跟厂家进行咨询询问时åQŒä¸€å®šè¦é—®é“售厘q™å—åQŒå› 为空压机是机器设备,是设备在长时间è¿è½¬ä¸‹éƒ½ä¼šå‡ºçŽ°æ•…éšœåQŒå¦‚果厂家承诺售åŽè¿™å—,那就½{‰ç€é‡æ–°è´ä¹°æ–°çš„½Iºæ°”压羃机å§!但是有的ž®å“牌,虽然承诺售åŽæœåŠ¡˜q™å—åQŒä½†æ˜¯åœ¨åŽæœŸçš„ä¿å…ÀL–¹é¢ï¼Œä»äh ¼éžå¸¸é«˜ã€‚æ€ÖM¹‹æ¥è¯´åQŒé€‰æ‹©å¤§å“牌空气压¾~©æœºåQŒä¸ä»…å¯ä»¥ä¿è´¨ä¿é‡ï¼Œè€Œä¸”å¯ä»¥ä¿è¯å”®åŽæœåŠ¡!
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1ã€åŽ‹¾~©æœºæœ¬èínç”׃ºŽè£…é…ä¸å½“ã€è„±½§ç‰åŽŸå› ä¼šé€ æˆæ˜Žæ˜¾çš„噪韻I¼›
2ã€åœ¨å†°ç®±¾pÈ»Ÿä¸ç”±äºŽåˆ¶å†·å‰‚çš„æµåŠ¨è„‰åŠ¨åŠ½Ž¡èµ\ä¼ é€’çš„åŽ‹ç¾ƒæœºæŒ¯åŠ¨ä¹Ÿå¯èƒ½å¯ÆD‡´å±€éƒ¨å…±æŒ¯ï¼Œäº§ç”Ÿå™ªéŸ³åQŒæ¤æ—¶å¯é€šè¿‡è°ƒæ•´½Ž¡èµ\ã€åœ¨½Ž¡èµ\上粘贴é‡ç‰?å‡éœ‡å?½{‰æŽªæ–½é¿å¼€å…±æŒ¯ç‚¹ï¼›
3ã€åˆ¤æ–压¾~©æœºæ˜¯å¦å™ªéŸ³å高åQŒå¯ž®†æ‹†ä¸‹çš„压羃机和æ£å¸¸åŽ‹ç¾ƒæœø™¿›è¡Œå£°éŸÏx¯”较(包括½Iø™²åŠæ‰“压è¿è¡Œï¼‰åQŒå¦‚æ— æ˜Žæ˜‘ÖŒºåˆ«ï¼Œåˆ™å¯åˆæ¥åˆ¤æ–噪音æ£å¸¸åQ?/p>
二ã€å‡ºçŽ°åŽ‹¾~©æœºå™ªéŸ³å高æ—Óž¼Œä¹Ÿå¯é‡‡ç”¨å»‰™•¿æŠ½çœŸ½Iºæ—¶é—ß_¼ˆ40分钟以上åQ‰ï¼Œæ高真空度的æ–ÒŽ³•åQŒå¯ä»¥åœ¨ä¸€å®šç¨‹åº¦ä¸Šæ”¹å–„压羃机噪韟ë€?/p>
三ã€å¯¹åŽ‹ç¾ƒæœºå™ªéŸ³çš„咨询å£å¾„åQ?声音的大ž®éƒ½æœ‰å…¶ç›¸å¯¹æ€§ï¼Œåœ¨ä¸€ä¸ªå˜ˆæ‚的环境ä¸ä¸Žåœ¨ä¸€ä¸ªå®‰é™çš„环境ä¸ï¼ŒåŒä¸€ä¸ªå£°éŸÏxˆ‘们的感觉是ä¸åŒçš„åQŒåœ¨å®‰é™çš„环境ä¸åQŒå¾ˆå®ÒŽ˜“感觉到外界的声音åQŒå› æ¤æˆ‘们感觉晚上冰½ŽÞqš„˜q行声音比较明显åQŒå®žé™…上声音òq¶æ²¡æœ‰å˜åŒ–而是人的感觉å˜å¤§äº†ã€?/p>
对噪声的咨询åQ?/p>
1ã€åº•è§’ä¸òq?解释地é¢ä¸åã^åQŒæŒ‡å¯¼ç”¨æˆïL”¨åº•è§’æ‰Ïx‰‹è°ƒæ•´å†°ç®±åº•è§’åQŒä‹É冰箱处于水åã^ä½ç½®ã€?/p>
2ã€å†°½Ž±å’Œå…¶ä»–物哼„°æˆ–é 墙 指导用户ž®†ç›¸é 的物哿UÕd¼€æˆ–将冰箱墙å£ä¿æŒä¸€å®šè·¼›…R€?/p>
3ã€æŽ¥æ°´ç›˜æˆ–冷å‡å™¨æ‘ÖŠ¨ 指导用户ž®†å†·å‡å™¨æˆ–接水盘紧固åQŒå’¨è¯¢ç”¨æˆ·åˆ°ä½ã€?ã€å†°½Ž±å¼€å§‹å¯åŠ¨æˆ–åœæ¢çš„时候,压羃机的转速è¦å‘生å˜åŒ–åQŒæˆ–由慢到快或由快到慢,å‘生å˜åŒ–的时候声éŸÏx€ÀL˜¯è¦æ¯”½E›_®šçš„时候大一些,˜q™ä¸ªæˆ‘们ä¸éš¾ç†è§£åQŒå› æ¤æ‚¨åæ˜ çš„è¿™ä¸ªçŽ°è±¡æ˜¯æ£å¸¸çš„,ä¸ä¼šå½±å“冰箱的æ£å¸¸æ€§èƒ½ã€?/p>]]>
æ ÒŽ®å·¥ç¨‹çƒåŠ›å¦ç†è®ºï¼Œ½IºåŽ‹æœºåœ¨åŽ‹ç¾ƒ˜q‡ç¨‹ä¸å®šæ¸©åŽ‹¾~©æœ€çœåŠŸã€‚(温度高的时候气体的密度‘Šä½ŽåQŒåŽ‹¾~©éœ€è¦ç”¨çš„功ž®±å¤šåQ‰ã€‚ä¸ä»…如æ¤ï¼Œå®šæ¸©åŽ‹ç¾ƒä¸ä½†å¯ä»¥å‡å°‘消耗的功,˜q˜èƒ½é™ä½ŽåŽ‹ç¾ƒåŽæ°”体的温度åQŒä‹É½IºåŽ‹æœºæ料的使用更äؓ宽广和绋¹Žï¼Œä½¿ç©ºåŽ‹æœºçš„è¿è¡Œæ›´ä¸ºå¯é 。但是定温压¾~©ï¼Œž®Þp¦ä½¿æ°”体çƒé‡éšæ—¶ä¸Žå¤–界交æ¢åQŒæ°”体温度与外界相ç‰åQŒåœ¨å®žé™…工作ä¸æ˜¯ä¸å¯èƒ½å®žçŽ°çš„。而通过分çñ”åŽ‹ç¾ƒåŠ ä¸é—´å†·å´æ˜¯é™ä½ŽæŽ’气温度的有效方法ã€? å¦å¤–åQŒä¸¤å¯¹è{ååŒæ—¶åšåŠŸï¼Œæ‰“气速度快,出气é‡å¤§åQŒè¿™ç‚ÒŽ˜¯å•çñ”æ— å¯æ›¿ä»£çš„优åŠÑ€‚而且ç”׃ºŽåŒçñ”压羃åQŒæ¯¾U§çš„压羃比较å•æžåŽ‹ç¾ƒè¦å°å¾ˆå¤šåQŒè{å和轴承å—到的压力å°åQŒå†åŠ 上转å直径大ã€è{速低åQŒæ‰€ä»¥è¿è¡Œæ›´å¯é ã€? åŒç‰åŠŸçŽ‡çš„电机åšå·¥äñ”生的出气é‡æ¥è¯ß_¼ŒåŒçñ”æ™®é比啾U§é«˜13%-15%åQŒç›¸å½“于90KW的一å°åŒ¾U§åŽ‹¾~©ç©ºåŽ‹æœºåŒç‰èƒ½è€—下能äñ”å‡ÞZ¸€å?10Kå•çñ”压羃½IºåŽ‹æœºçš„æ°”é‡ã€?/pre>]]>